凌霄泵业(002884):2024年1月5日投资者关系活动记录表

原标题:凌霄泵业:2024年1月5日投资者关系活动记录表

证券代码：002884 证券简称：凌霄泵业 广东凌霄泵业股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：TX【2024001】

投资者关系活 动类别	?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ?其他 线上调研
参与单位名称 及人员姓名	中金公司、CPE源峰、pinpoint、相聚资本、凯丰投资、Trivest、嘉 实基金、上海石锋、华夏基金、平安资管、平安基金、中金资管、 永安国富、华泰柏瑞、Blackrock、Dymon Asia、高毅资产、招商信 诺、睿远基金、民生加银、中意资产、富达基金、富国基金、宏利 基金、华商基金、行知创投、信达澳亚、合远基金、平安养老、招 银理财、广发基金、博时基金、慎知资产、中信资管、双安资产、 华安机械、信达机械、国联机械
时间	2024年 1月 5日
地点	公司办公室
上市公司接待 人员姓名	董事会秘书刘子庚先生、证券事务代表邱燕妃
投资者关系活 动主要内容介 绍	一、公司董事会秘书刘子庚先生简要介绍了公司的主营业务情 况： 公司主营业务为民用离心泵的研发、设计、生产及销售，主要 产品：塑料卫浴泵、不锈钢泵、清水泵、潜水泵、管道泵等，其中， 清水泵、潜水泵、管道泵等产品我们统称为通用泵。民用离心泵属 于通用设备，主要应用于水上康体及卫浴、工业配套、楼宇暖通和 给排水工程、农村及城镇饮水安全工程、污水处理及排洪防涝等市 政工程、农业水利及商业配套等领域。以适配性研究开发为基础， 发行人形成了集民用离心泵的设计、生产、销售和售后服务为一体
	的完整服务体系，是我国大型的水上康体及卫浴泵供应商。 公司一直致力于主营业务的经营，夯实基础，把公司做大做强， 从根本上回报股东对公司的支持和信任。 二、问答环节： 1、公司经销、直销比例如何？ 答：公司经销和直销各占 5成左右。 2、海外市场增长点？ 答：公司将继续研发适销对路的产品，延长产品线，向高效节 能方向发展，参加更多专业性展会，点对点拜访客户，争取订单， 拓展市场，虽然这几年海外销售有所下降，但海外客户的数量是增 加的，只是市场疲软，订单量有所减少。公司的产品已获得能源之 星认证，在美洲市场产品能效准入方面取得了进一步突破，有利于 公司产品进入高端市场。 3、21年的增速特别快，有多少是客户增加库存带来的，有多 少是市场扩张带来的？ 答：21年的增长有下游客户加大订单，也有新增客户的订单， 详细数据需要统计。 4、国内外市场销售的主要产品？ 答：海外市场主要是塑料卫浴泵，还有部分不锈钢泵；国内市 场主要是不锈钢泵，然后部分塑料卫浴泵，通用泵则基本是国内销 售。 5、国内的塑料卫浴泵的销售与房地产关联大吗？ 答：塑料卫浴泵大部分是出口，国内销售的卫浴泵配套后也基 本上是转出口销售，国内销售的很少，和国内房地产关联不大。 6、公司产品价格平稳吗？ 答：公司价格总体比较平稳，主要受原材料价格和市场其他同 类产品的价格变化影响。 7、和其他同行相比，公司产品哪些优势？
	答：公司产品主要是物美价廉，性价比高。 8、为什么净利率可以做到 20%以上，而且一直在上升？ 答：公司从事这个行业有 40多年，适配性设计、生产工艺加 工、质量控制、成本控制等这些方面我们做的比较好，具有产品市 场差异化的竞争优势；同类型产品，质量较好，性价比较高；费用 方面也控制的比较好，现金充足，各项费用率较低；随着自动化， 半自动化设备的投入，生产效率有所提高。我们自己归纳为企业综 合能力提升的原因。 9、公司未来还能保持现在的分红比例吗？ 答：公司的经营目标就是为股东的利益最大化，我们会根据公 司的经营需求提出分红方案，但最终的分红方案需要董事会、股东 大会审议通过后才能确定。 10、公司的销售渠道有哪些？ 答：公司在国内建立了十几个办事处，负责相应区域的销售活 动、技术支持和服务，经销网点覆盖全国各主要城市。海外客户遍 布全球 80多个国家地区，积累了一批海外行业内知名的高质量客 户，有利公司开发同类技术效仿型企业的产品需求。 11、疫情过后，公司业绩是否到了转折点，公司在未来的市场 拓展上有什么举措？ 答：未来公司将在国内各地不定期召开产品推介会，比如今年 公司就举办了泳池泵、海水养殖泵产品推介会、暖通行业产品推介 会等，除此，各地办事处销售人员也将上门推销或邀请客户来访公 司，展示公司实力，拓展客户群体；国际贸易部业务人员将继续参 加全球各地专业展会，走访海外客户，推销公司产品，扩张市场。
附件清单（如 有）	无
日期	2024年 1月 5日