讯（记者张李源清）近日，芒果超媒旗下芒果TV与淘宝天猫正式达成合作，在88VIP中现已可选择兑换芒果TV的会员年卡权益。据淘宝客户端显示，芒果TV会员年卡原价248元，权益包含芒果的独家综艺、影视剧以及节目录制体验、专属线下活动等。达到积分门槛的淘宝用户只需花费88元，即可免费在优酷与芒果TV的年费会员中“二选一”。
此次合作为88VIP首次在阿里生态之外引入合作对象。芒果TV的加入，将使88VIP的会员得以选择更符合其内容偏好的视频平台，在帮助88VIP强化用户价值、提升权益拉新效果的同时，也将有效促进芒果超媒的业绩、用户增长，实现消费者与合作双方的共赢。
值得一提的是，电商行业的“红海”式竞争，亦对淘宝天猫走出阿里生态、开启外部合作起到了刺激作用。
88VIP的诞生，正是淘宝天猫应对拼多多竞争的策略之一。在拼多多通过“百亿补贴”“砍一刀”等方式持续吸引价格敏感消费者的情形之下，淘宝天猫推出付费会员制度，意在巩固忠实客户、稳定摇摆客户，为自家平台充分保留下最具消费能力的核心客户群体。
出于平台本质的不同，88VIP无法与京东PLUS、亚马逊PRIME一样以物流与售后构建会员权益的主体，其吸引客户付费开通会员的方式，主要就是提供长视频、音乐、外卖等多个平台年度会员的“超值”权益组合。
目前，以抖音为代表的短视频电商正在崛起，与淘宝直播争夺客户；以小红书为代表的导购社区电商的发展，更是威胁到淘宝天猫的女性核心用户群体。
某种程度上，在当下竞争日趋激烈的市场环境里，88VIP会员体系的“壁垒”作用对淘宝天猫至关重要。
因此，进一步丰富88VIP会员权益，促进会员渗透率增加，成为了淘宝天猫的当务之急。而引入用户画像贴合、拥有大量优质内容、且已合作多年的芒果TV，无疑是88VIP的最佳策略之一。
值得注意的是，阿里与芒果超媒后续仍有较大的合作空间。除了在IP、品牌、渠道等方面的合作继续深化之外，双方在AI技术、虚拟现实上的皆有各自特色，在文娱资源方面亦有望通过“强强联手”，为消费者创作出更加多样化的优质内容。
在双方合作消息确认后，二级市场多家券商机构对芒果超媒出具了事件研报。其中，中银证券认为，“与阿里88VIP体系合作有望打开会员长期增长空间”；国海证券在研报中表示，“此次合作可见芒系内容价值被认可，有望打通淘宝体系和芒果体系的优质用户”。