近年来，糖尿病治疗药物研发上市进程加速，糖尿病用药市场进入白热化竞争。在硅基仿生药店零售业务部负责人李品看来，从国内市场渗透率来看，同属于糖尿病领域下的CGM（动态血糖监测）赛道尚未迎来同样激烈的竞争态势。
“中国糖尿病患者有1.41亿，CGM成为血糖监测新趋势。但CGM赛道仍处于成长期的早期阶段，还不具备激烈的竞争态势”，硅基仿生药店零售业务部负责人李品向财经网医药谈到，目前CGM的市场渗透率较低，公司想先把CGM品类的市场做大。对于CGM产品的销售渠道布局，李品表示，院端销售渠道基本培育成熟，而电商渠道客群体量较小，所以硅基仿生CGM的未来市场将聚焦于药店零售渠道。
谈市场：成长期把品类做大，国产品牌“突围”进口垄断
李品告诉财经网医药，血糖监测行业正在由1.0时代向2.0时代转变。与CGM相比，常用的BGM（指尖血糖监测）、HbA1c（糖化血红蛋白测定）等传统监测方式具有技术成熟、成本较低的优势，但在监测效果和临床辅助上有所滞后。
“传统的点状血糖监测不能提供连续的血糖数据，也无法满足精准诊疗与个体化治疗的医学发展趋势。CGM产品能通过阶段时间内的血糖监测，分析并生成标准化的AGP（动态葡萄糖图谱）报告，呈现患者血糖数据及波动趋势，及时提示血糖变化和风险，作为临床精准决策的辅助工具”，李品介绍道。
根据灼识、华泰等机构数据，2020年到2030年，全球CGM的复合增长率预计约为20%。到2030年，全球CGM的市场份额预计将达到49%左右，与传统BGM的市场份额基本持平。
“虽然目前全球BGM的整体市场增速已经放缓至5%左右，但CGM在除美国市场以外的其他国家的市场渗透率仍不足10%”，李品向财经网医药透露，当前我国的CGM市场份额仍在5%甚至2%以下，市场渗透率较低，“等CGM赛道发展到成熟期，竞争才会变得非常火热。现阶段公司想做的不是竞争，而是先把CGM品类的市场做大，国内同赛道的其他友商也都是基于这一目标。”
从市场竞争格局来看，此前，国内CGM赛道长期被雅培、美敦力等进口品牌垄断。近年来，凯立特、九诺医疗、硅基仿生、微泰医疗、三诺生物等国产品牌的CGM产品相继获批上市。
李品对财经网医药谈到，与业内国际寡头相比，国产品牌正在逐步打破技术垄断，“一方面，国内一些新兴医疗器械企业依靠个别产品创造营收，因此在研发费用和单品营销费用上的投入会更高；另一方面，国内CGM企业对于医院临床需求的响应更为迅速，反馈链路比跨国企业更高效。”
谈渠道：院端渠道基本成熟，未来市场在零售药房
在刚刚结束的2023西普会上，硅基仿生方面向财经网医药表示，公司今年刚成立零售药店渠道，品牌首次在西普会上曝光。目前公司国内的主要销售渠道划分为医院端、电商平台和零售药房，国际市场正在布局中。
图片来源：硅基仿生供图
“院端销售渠道已经基本培育成熟，有1800家医院应用硅基仿生的CGM产品，针对院内市场的销售团队规模在百人左右。公司2022年CGM订单收入约1.5亿元，其中医院渠道占比三成”，李品向财经网医药谈到，“虽然目前电商渠道的营收占比最高，但医院渠道的输入用户数量已经超过电商渠道。真正在电商渠道购买糖尿病相关产品的用户非常少，客群规模不足百万。”
对于新设立的零售渠道，李品认为，“虽然零售渠道的发展增速相对缓慢，但CGM的未来市场一定会在零售渠道。因为绝大多数糖尿病用户都沉淀在连锁药店，大型头部药店拥有千万级的会员体量，其中可能有超百万的糖尿病会员。”
值得关注的是，在费用支出方面，CGM与传统的血糖监测方式存在明显差异。
“CGM的价值一定高于BGM的应用价值，传统扎手指测血糖的单价可能在一块到三块之间，而血糖仪的价格要上百元”，对于如何让用户跨越价格区间接受新产品，李品表示，硅基仿生通过数字化软件服务引导目标客群主动监测并改善自身血糖达标情况。在战略打法上，CGM主要瞄准使用口服药和胰岛素进行血糖控制的人群，而非传统的BGM用户。
“实际上，很多患者对于糖尿病慢病的重视程度不够，整体认知水平较低，对于血糖监测的依从性也不佳。在医院使用场景中，能够在糖尿病诊断中运用好动态血糖监测的医生也并不多”，李品坦言，“触达用户、做用户教育非常难，没有想象中快。距离‘将硅基动感这款医疗器械产品做到消费级’的最终目标，硅基仿生将继续探索和引领。”