中国经济时报记者 段树军
“冠闵在创立之初，就把自己定位成一个公有云上专业的增值服务提供方。”在日前举行的冠闵信息&亚马逊云科技媒体沟通会上，上海冠闵信息科技有限公司（以下简称“冠闵信息”）创始人兼首席执行官颜伟志表示，因为公司只专注做公有云，所以，从成立开始，冠闵信息就与亚马逊云科技有非常深入的合作。
站在巨人的肩膀上
谈及冠闵信息创业之初就选择与亚马逊云科技合作，而且只跟亚马逊云科技合作。颜伟志说，“我们希望站在巨人的肩膀上。”
第一，我们认为当时到现在全球云计算的巨人就是亚马逊云科技，而且它有行业领先的产品、服务，对于合作伙伴的资质认证、体系、技术支持等一系列赋能，对初创企业来说，可以减少走弯路的概率。
第二，对于一个初创公司来说，文化特别重要，我们当时接触到亚马逊云科技的创新文化，印象非常深刻。比如，所有的亚马逊云科技办公室墙上都贴着领导力法则14条。作为合作伙伴，我们深深被这14条法则感动、感染，包括顾客至尚、崇尚行动、勤俭节约，等等，使我们与亚马逊云科技在合作、沟通的时候更默契，加速两方的合作进展。
第三，亚马逊云科技在业界尤其在公有云业界里提出了最完整的激励机制，包括奖励、考核、进入市场等机制，帮助合作伙伴去拓展新的客户、拓展新的商机。亚马逊云科技的合作伙伴网络（APN），不但要考核合作伙伴给到亚马逊云科技的商机、案例，还要考核亚马逊云科技给到合作伙伴的商机和案例，这是业界里非常公平、非常开放的一个激励制度。
“对我们来说，很乐意与这样公平、大方而且又开放的巨人合作，我们获益良多。”颜伟志说。
做“云上最佳实践者”
“我们有个口号，叫做‘Global Standard，Local Flavor’。”颜伟志说，冠闵信息立足于中国，既有全球统一的高标准，更有本地特色的服务适应中国企业客户的需求。
颜伟志表示，作为亚马逊云科技核心级咨询合作伙伴，冠闵信息在成立之初就选择加入亚马逊云科技合作伙伴网络。得益于亚马逊云科技完善的认证和培训体系，冠闵信息持续强化云能力构建和云人才培养，至今已获得亚马逊云科技迁移、数字化客户体验、云管理工具和安全等4项能力认证，以及近百张技术人员证书。
为了满足客户复杂且不断变化的需求，冠闵信息选择深耕云管理领域，并在2017年成为中国大陆地区首家获得亚马逊云科技MSP认证的合作伙伴。亚马逊云科技MSP认证采用全球统一的标准，通过提升合作伙伴的技术能力和服务流程规范等，帮助合作伙伴全方位达到全球一致的托管服务水平。至今，冠闵信息已连续七年获得该认证，持续为企业提供高质量的云端全生命周期服务，从架构设计、部署实施、安全合规咨询、账单管理和成本优化，到7×24小时云上运维。
颜伟志介绍，借助亚马逊云科技在云能力、技术方案构建和业务拓展等多方面的支持，冠闵信息不断提升技术水平和服务能力，实现业务高速发展。目前，冠闵信息已为来自制造、零售快消、医药、汽车、物流、金融、能源及地产等10多个行业上百家企业提供了高质量的云上服务和支持，近年来的云业务收入保持双位数增长。
“我们公司的英文名字叫Silver Lining，是借鉴了一句英文谚语‘Every Cloud Has a Silver Lining’，这句话的含义是‘守得云开见月明’。”颜伟志说，做企业服务比较辛苦，但只要坚持下去，用对的方式做对的事情，就一定会成功。同时在字面上也是我们公司创立的愿景，希望每个用云计算的客户背后都有我们冠闵做为支持！