原标题:加加食品:002650加加食品业绩说明会、路演活动信息20231102
证券代码：002650 证券简称：加加食品 加加食品集团股份有限公司投资者关系活动记录表
证券代码：002650 证券简称：加加食品 加加食品集团股份有限公司投资者关系活动记录表
| 投资者关系活动 类别 | □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 ?业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容） |
| 参与单位名称及 人员姓名 | 投资者网上提问 |
| 时间 | 2023年 11月 2日(周四)下午 14:00~17:00 |
| 地点 | 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net） 采用网络远程的方式召开业绩说明会 |
| 上市公司接待人 员姓名 | 1、董事会秘书杨亚梅 2、证券事务代表姜小娟 |
| 投资者关系活动 主要内容介绍 | 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复： 1、公司接下来的经营计划和重点工作是什么？ 尊敬的投资者，您好。公司将持续聚焦主业，加快市场转型， 稳定存量市场，打开增量空间，坚持实施“12345”产品战略及 “1+4”渠道布局，集中优势资源，拓展渠道，优化产品结构， 以高端、高毛利品类为主，不断提升公司核心竞争力和可持续发 展能力。公司将紧抓产品、渠道，依靠创新、变革，在业务、管 理、技术、人才等多方面寻求新的发展机会，以推动企业稳定良 好发展。 2、请介绍下公司的核心竞争力。 尊敬的投资者，您好！公司的核心竞争力有以下几点：1、 产品优势。公司创业以来始终注重调味品的研发与创新，坚持传 统酿造与现代工艺相结合，制造具有特色风味和高品质的创新性 产品，打造了零添加系列、减盐生抽、面条鲜、原酿造、糯米白 |
| 醋、南沙蚝油、带嘴鸡精、加加料酒等系列有竞争力的产品矩阵。 2、品牌优势。公司十分注重品牌传播和知识产权的保护，深刻 领会品牌战略在于差异化和独特化的定位，通过创新品类实现差 异化竞争，提出新的品类和消费主张，在塑造自身竞争力的同时， 推动整体调味品行业向健康、高端的方向发展，“加加”已成为 调味品市场具有广泛知名度和美誉度的优良品牌。3、渠道优势。 公司是拥有全国性网络的调味品企业之一，经过多年深耕，已建 立覆盖湖南、湖北、河南、河北、安徽、江西、四川、云南、广 西等核心市场，同时以二、三线城市和县、乡（镇）为重点市场， 依托长沙、郑州、阆中三大生产基地，辐射全国的销售网络。通 过 CRM管理系统，建立独特的营销模式，实现销售过程的信息 化、数字化管理。4、技术优势。公司的研发中心是湖南省省级 企业技术中心、湖南省调味品发酵工程技术研究中心。公司推出 了多菌种高盐稀态新型发酵工艺，改善了酱油的风味，提高了酱 油的品质和产出率，同时，先后与高校及科研院所建立合作关系， 投入科研经费，用于酱油、食醋、鸡精等产品的技术研究与新品 开发上。通过不断改善工艺和技术创新，提高了产品品质和生产 效率，降低了生产成本，提升了公司的核心竞争力和抗风险的能 力。2020年顺利通过湖南省高新技术企业复审，获得高新技术企 业认证（证书编号：GR202043001805）。5、质量控制管控。公司 引进MES生产集成制造软件，全面实现了食品安全生产过程及运 行的监控，通过数据采集、过程管理、设备维护、单元调度、产 品跟踪的集成一体化管理，建立了从原料到成品的全过程数字化 生产管理系统。公司建立了质量控制体系和质量认证体系，实行 全过程品质管理模式。6、核心团队优势。公司核心管理团队大 都是从公司生产、销售、财务、行政等基层岗位逐步培养起来的 高管，对公司忠诚度高且具有丰富的产品技术及运营管理经验， 并与国内知名的管理咨询机构合作，不断完善企业的组织结构和 管理体系，实现了核心团队能力水平和知识结构提升和优化，建 立了一支创新实干的管理队伍。 | |
| 3、11月 10日是股权激励第一期行权最后期限，目前看基 本不可能了，股权激励对象们目前思想动态如何？有没有对队伍 稳定造成一定影响呢？ 尊敬的投资者，您好！公司2021年股票期权激励计划的激 励对象为公司的核心管理、技术、业务人员。股权激励计划对于 吸引、稳定人才队伍，激发团队积极性，实现公司稳健持续增长 有积极作用。公司管理团队将继续认真履行工作职责，尽力为股 东创造价值。 4、您好，请问公司半年报味精毛利率同比22年17%下滑到 5%具体原因？ 尊敬的投资者，您好！报告期内散装味精销量提升对毛利率 产生了一定的影响，感谢您的关注！ 5、尊敬的董事长，关于股权激励部分为什么没有行权呢？ 是不看好公司未来发展吗？ 尊敬的投资者，您好！公司2021年股票期权激励计划第一 个行权期的行权期限为：2022年11月12日至2023年11月11 日。公司2021年股票期权激励计划的激励对象为公司的核心管 理、技术、业务人员。符合行权条件的激励对象可根据自身资金 情况，并结合行权时点股票价格走势等因素，自主决定部分行权 或全部行权。股权激励计划对于吸引、稳定人才队伍，激发团队 积极性，实现公司稳健持续增长有积极作用。公司管理团队将继 续认真履行工作职责，尽力为股东创造价值。谢谢！ 6、请问公司如何看待中小股东在公司发展中的作用? 尊敬的投资者，您好！中小股东是公司组成与发展的重要部 分，可以为公司提供多元化的意见和建议，帮助企业更全面地分 析问题、制定决策，对促进公司规范化、制度化建设上有着至关 重要的作用。 7、请问三季度零添加酱油增长情况怎样？有数据吗？公司 还有别的新产品吗？ 尊敬的投资者，您好！公司第三季度零添加酱油较上一季度 | |
| 增幅超过10%以上，公司一直非常重视新品的研发和创新，公司 未来新品会重点关注在以减盐零添加系列为首的高毛利产品上。 8、请介绍下公司主要产品目前的盈利能力？ 尊敬的投资者，您好！公司目前主要产品为减盐、零添加等 中高端系列，未来将继续聚焦主业，重点开发高毛利产品，推广 高端产品占比，提升产品市场竞争力，不断提高公司业绩。 9、请您介绍一下公司前三季度的业绩表现。 尊敬的投资者，您好！公司前三季度实现营业总收入12.18 亿元，比上年同期下降 4.28%，归属于上市公司股东的净利润- 2,537.76万元，比上年同期下降95.10%。公司将继续深耕传统 渠道，同时寻求多元化渠道发展，争取在新零售、餐饮等渠道有 所突破，在稳住传统渠道的同时做好增量市场。 10、目前公司面临的最大风险是什么，有哪些应对措施？ 尊敬的投资者，您好！公司在发展中面临的风险有以下几点： 1、食品安全和质量控制。国家对食品安全高度重视，消费者安 全及维权意识越来越强，尽管公司已针对原料采购、生产、销售 等环节采取了严格的管理措施，仍不能完全排除因相关主体处置 不当而导致食品安全事件发生的可能性。公司通过了ISO9001质 量管理体系认证、ISO22000食品安全管理体系认证，制定了一系 列质量管理制度并严格实施，在采购环节对原材料与辅料制定了 严格的采购标准与程序，在生产环节实现了产品的在线检测与可 追溯，以消除有可能产生的食品安全事故对公司的品牌形象以及 相关产品的销售造成的不良影响。2、原材料价格波动风险。公 司主要原料为大豆、小麦、玉米等农产品，受国家产业政策、国 际市场价格及国际贸易关系影响。原材料价格如果出现大幅波 动，可能对公司盈利产生较大的影响。公司成立了大宗原料采购 决策委员会，根据订单情况确定较为合理的采购数量和采购时 间，尽量避免原材料价格波动带来的风险影响。3、市场竞争加 剧的风险。未来调味品行业竞争将愈发激烈，在市场份额占领上 有可能会出现增长乏力的风险。公司制定了“1+1”品牌战略、 | |
| “12345”产品战略、“1+4”渠道战略等聚集主业、拓展渠道、 加大投入以提升整体竞争力。 11、截至目前，公司在手订单情况如何？ 尊敬的投资者，您好！公司的生产计划实施“产销同步”原 则，以“订单+安全库存”的模式将实际产量与理论产量控制在 一定比例之内。 12、目前看，大股东破产清算已成定局，公司在实控人股权 变更方面有何作为？有何意向？ 尊敬的投资者，您好！破产申请还在审查阶段，法院是否受 理尚不确定，后续卓越投资是否进入破产程序也存在不确定性， 是否会导致公司控制权发生变动也存在相应不确定性。上市公司 具有独立完整的业务及自主经营能力，与卓越投资在业务、人员、 资产、机构、财务等方面均保持相互独立，破产申请暂未对公司 日常生产经营产生重大影响，截至目前公司生产经营情况正常。 公司控股股东正对相关事项进行积极处理，积极与相关申请人进 行协商，并争取早日解决其自身的债务问题。 13、能简单介绍下公司未来五年的战略发展规划吗？ 尊敬的投资者，您好！公司实施“1+1”品牌战略，“加加” 专注于调味品，以酱油为核心，产品涵盖食醋、鸡精、蚝油、料 酒、味精等；“盘中餐”专注于植物油，产品主要以纯正花生油、 花生调和油、茶籽调和油等包装油为主。公司坚持“12345”产 品战略，以“零添加”战略单品为主要发力点，同时，继续推进 “减盐生抽”、“原酿造”、“面条鲜”等大单品运作，加大味 极鲜、金标生抽、草菇老抽等酱油品类的市场推广，加快食醋、 蚝油、料酒、鸡精等行业集中度低、成长性大的产品的市场开拓， 推进复合调味料、凉拌汁、酱料、汤料、高鲜鸡精五大类产品的 研发和市场布局；盘中餐以“花生油”、“花生调和油”、“茶 油”为重点产品，向中高端食用油市场发展。 14、公司未来的发展方向和业务重心如何分配？ 尊敬的投资者，您好！公司未来将持续推广高毛利产品，加 | |
| 强减盐、零添加等中高端系列产品的销售。积极探索新市场、新 模式，深耕餐饮渠道，发力新零售业务，持续线上线下同步的多 元化布局。同时，将持续推动精细化管理，坚持降本增效，结合 优化产品结构、加强对业务人员的管理和激励等措施不断提升公 司整体运营能力，提高市场占有率及综合盈利能力。 15、请介绍一下今年前三季度公司营销渠道布局情况。 尊敬的投资者，您好！公司在精耕传统渠道同时，设立了KA、 餐饮、电商、新零售和福利物资五个销售渠道，建立“流通渠道 下沉、多渠道发展、线上线下融合”的立体式营销格局。目前主 要发力点还是传统渠道，传统渠道做存量部分，新兴渠道做增量 部分。 16、公司在人才培养和激励方面有哪些举措？ 尊敬的投资者，您好！根据集团公司总的方针政策，对销售、 职能、生产岗位进行了全面的薪酬结构优化，设置了专项激励和 超目标激励政策，按照营销、职能、生产和研发制定了相应的绩 效考核方案，实行月度和年度考核，充分发挥薪酬和绩效的激励 作用，激发员工工作积极性。同时，为了提高员工的整体素质， 增强企业发展的组织能力，公司年初制订了年度培训计划，分月 按期组织培训，并鼓励员工自主参加后续教育学习，利用工作之 余参加与本职工作相关的专业学历学位学习，对取得学历证书的 员工制定了相关的激励政策，员工培训率100%等。 17、管理层好：贵公司近年业绩亏损，受销售、财务费用增 高影响，利润率持续下滑。请问贵公司销售费用增长是否与线上 渠道增加线下经销商减少有关，未来渠道布局方向是什么。今年 贵公司聚焦“零添加”产品，请问该类产品的业绩贡献及市场比 例。谢谢。 尊敬的投资者，您好！销售费用增加与报告期内广告费用增 加相关，公司未来将继续专注主业，持续推广高毛利产品，加强 减盐、零添加等中高端系列产品的销售。积极探索新市场、新模 式，深耕餐饮渠道，发力新零售业务，持续线上线下同步的多元 | |
| 化布局。不断提升公司整体运营能力，提高市场占有率及综合盈 利能力。感谢您的关注！ 18、公司目前主导性的产品有哪些？未来哪些产品会成为新 的增长极？ 尊敬的投资者，您好！公司目前产品类别主要有酱油、味精、 食醋、鸡精、食用油及其他六大类，公司将持续推广高毛利产品， 加强减盐、零添加等中高端系列产品的生产、销售。 19、目前公司酒制品是否有产品产出？ 尊敬的投资者，您好！公司没有生产酒制品，感谢您的关注。 20、原材料价格对公司影响非常大，公司目前采取了哪些措 施进行成本管理？ 尊敬的投资者，您好！公司为了应对成本波动压力，做了相 应的规划：1）产品重心向高毛利方向倾斜；2）从原材料端管控， 及时跟踪原辅材料价格变动趋势，提前做好采购计划，强化数字 化线上采购，扩大供应商招募，加强对供应商的筛选工作，降低 采购成本；3）持续推动公司内部的精细化管理，通过提高生产 效率、节能降耗等挖掘成本效益。 21、公司在投资者关系维护上都做了哪些工作？ 尊敬的投资者您好，公司积极通过多种渠道和方式开展与投 资者互动交流活动，包括但不限于以下工作：一、召开由公司董 事长、董秘、独立董事、财务总监共同参加的年度业绩说明会； 二、积极参与当地监管局、上市协会组织的“投资者网上集体接 待日活动”，与投资者交流互动；三、接听股东、机构及个人投 资者来电，确保沟通渠道顺畅；四、做好投资者调研及接待工作， 邀请部分投资者到亲临现场参观；五、积极回复互动平台、互动 易投资者提问等。 | |
| 附件清单（如有） | |
| 日期 | 2023-11-02 |