原标题:思进智能:2023年12月5日投资者关系活动记录表
证券代码：003025 证券简称：思进智能 思进智能成形装备股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2023-018
证券代码：003025 证券简称：思进智能 思进智能成形装备股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2023-018
| 投资者关系活动 类别 | ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 ■现场参观 □电话会议 □其他 |
| 参与单位名称及 人员姓名 （排名不分先后） | 明析资产：彭杰明、宋文皓 华金证券：田旺 个人投资者：方伟 |
| 时间 | 2023年 12月 5日上午 10:00 - 12:00 |
| 地点 | 公司五楼会议室 |
| 上市公司 接待人员姓名 | 董事会秘书/副总经理：周慧君女士 董事/思进犇牛常务副总经理：周敏先生 证券事务代表：陆爽霁女士 |
| 投资者关系活动 主要内容介绍 | 一、思进智能介绍公司基本情况 二、参观公司冷成形装备生产车间、试制现场及数字化展厅 三、提问交流环节 问题 1：如何理解冷成形装备的“工位”数？ 冷成形装备的“工位”数是指冷成形装备加工产品过程中 的变形次数，“工位”数一般与冷成形装备的定模数一致。公 司冷成形装备在加工产品过程中，采用回转工作台或回转夹具 等，使工件先后在机床上占有不同的位置进行连续加工，每一 个位置上进行一次动模冲击定模的加工变形，称作一个“工 |
| 位”。如五工位冷成形装备就是将工件经过五次加工变形后， 生产出符合要求的产品，某型号零部件在其内部变形加工过程 如下图所示： 问题 2：公司冷成形装备的主要特点及优势？ 公司主导产品：多工位高速自动冷成形装备，主要用于在 常温下实现一定尺寸范围内各种金属零件的制造，是塑性成形 工艺生产紧固件、异形零件的主要工作母机。简单的说，冷成 形技术可以理解为“常温下批量化金属一次成形技术”。 冷成形装备集成了冷镦、冷挤压、打孔、切边、倒角等冷 成形工艺。其主要特点及优势概括如下：（1）高速多工位连续 塑性变形（一次成形），每分钟可以生产几十个至几百个形状 各异的零件，可以节约客户的生产空间和人力资源，并且提高 生产效率；此外，塑性变形加工的产品表面粗糙度和尺寸精度 较好；（2）金属原材料经过多个工位模具的连续变形，顺应了 金属流向，与切削工艺相比，提高了紧固件、异形件抗拉强度 等力学性能；（3）无切削或少切削，材料利用率高；（4）常温 下加工各种金属原材料，节约能源；（5）可加工形状复杂的、 难以切削的金属零件。 问题 ：公司冷成形装备行业的下游应用领域主要有哪 3 些？2023 年三季报，公司冷成形装备产品的下游应用领域和 应用市场的具体分类情况？有哪些新增应用领域？ 公司冷成形装备行业下游的客户主要是批量化生产金属 | |
| 连接件的各行业生产厂商，下游客户数量甚众，其下游行业应 用领域主要涉及汽车、机械、核电、风电、电器、铁路、建筑、 电子、军工、航空航天、石油化工、船舶等领域。紧固件行业 的发展对冷成形装备行业发展具有拉动提升作用。 除标准紧固件外，近年来非标异形件的制造对冷镦成形装 备的需求也在不断增大。公司冷成形装备在设计选型和最终交 付时，在级进模具选型、工件尺寸、精度要求、工艺优化、变 形过程控制、工况环境、操作方式等方面会根据客户的要求进 行个性化设计或调整。随着冷成形工艺的不断创新和改进，冷 成形装备在异形件领域的应用日益广泛，会进一步增加冷成形 装备行业的市场需求。 公司会在每年的半年度报告和年度报告之“第三节 管理 层讨论与分析”中对下游应用领域进行具体分类。 2023 年上半年度营业收入中，关于公司下游应用领域和 应用市场的具体分类情况，详见公司于 2023年 8月 30日披露 的 2023年半年度报告（公告编号：2023-050）之“第三节 管 理层讨论与分析”中的“1、主要产品及其用途”。2023 年上 半年度，公司冷成形装备产品的下游应用领域和应用市场继续 拓展，出现医疗器械等新型应用领域。 问题 4：如何理解冷成形装备的工位与毛利之间存在的联 系？ 一般而言，可切断直径相同的冷成形装备，工位越高毛利 率越高；同工位的冷成形装备，可切断直径越大、附加配置越 多毛利率越高。另外，新研发投入市场的新产品，毛利率一般 会较高。近年来，随着公司技术研发实力的不断增强，以及下 游行业对生产装备要求的不断提升，公司产品结构也在不断升 级并进行更新换代。当前，冷成形装备正朝着更高工位、更大 直径的方向发展，国内冷成形装备主流机型从最早的三、四工 | |
| 位发展到目前的七、八工位产品，目前公司已拥有八工位产品 的生产能力，保证了公司冷成形装备持续拥有较高的附加值。 问题 5：公司的营销模式？公司境外销售主要集中在哪些 区域？公司海外订单的交付方式？ 营销模式方面，公司采取了直销的营销模式。 公司境外销售区域主要集中在印度、巴西、土耳其、卡塔 尔、越南、埃及、阿尔及利亚等国别。 公司对于出口业务通常采用电汇、不可撤销即期信用证的 方式进行收款；公司一般要求境外客户在合同签订后支付定 金，剩余款项在发货前付清。公司海外订单交付通常采用 FOB 条款，海运费由客户承担。 问题 6：公司存货的构成情况？公司采用什么样的生产管 理模式？ 公司存货明细包括原材料、在产品、库存商品、发出商品 及委托加工物资等。根据冷成形装备工位数和各类可制零件尺 寸的不同，不同型号产品的体积、质量、结构、工艺复杂程度、 零部件数量等方面差异较大，单个产品总的制造时间和制造难 易程度差别亦较大。从原材料购进，到组织加工、装配，再到 调试、发货，在所有原材料都齐备的情形下，中小机型一般历 时 3-5个月。2023年前三季度，公司主导产品个性化定制特征 表现较为突出，在手有效订单中高工位、大直径、加长型的部 分个性化定制重型装备占比较高，相关产品生产周期、交付周 期均有所延长。 公司的生产管理采取订单生产和备货生产相结合的模式。 订单生产模式下，由客户提供个性化零部件的样品或图纸（一 般为使用其他装备和工艺生产的零部件），公司组织销售部门、 生产部门、技术部门召开讨论会，评估工艺可行性，评估通过 后，销售部门与客户签订销售合同；合同生效后，技术中心根 | |
| 据客户的定制要求进行个性化、专业化设计并生成物料清单， 生产中心安排生产。备货生产模式下，销售部门根据近期市场 销售情况，并结合市场预测编制销售计划；生产中心根据市场 预测、销售计划、产成品库存情况，结合生产能力，制定生产 计划，并组织安排生产；备货生产模式下向客户最终销售时， 需要根据客户的具体要求，对装备的模具进行个性化设计、定 制，并对装备的工作行程、工件尺寸等具体指标进行个性化调 整。 公司已经建立了产品研发、金加工、整机装配、检测调试 等所有工序在内的完整生产体系。 问题 ：目前公司八工位冷成形装备的研制及进展情况？ 7 截至 2023年前三季度，公司已成功研制出 SJBP-88S复杂 零件冷成形机、SJBP-108S 多连杆精密零件冷成形机、 SJBP-138L、SJBP(H)-168S 及 SJBP(H)-208L精密智能冷镦成 形装备等八工位系列机型。 此外，公司还完成了 SJBL-108R引长打平冲收组合机、 SJBS-106R多工位打凹平底冲孔组合式冷成形装备、SJBL-105 连引挤口机三款军工成形装备的设计试制工作。前述型号军工 成形装备的研制成功，代表了公司技术创新能力的进一步提 升，产品链进一步得到拓展，为公司可持续、高质量发展奠定 了强有力的基础。 截至当前，SJBP-108S 多连杆精密零件冷成形机、 SJBP-88S复杂零件冷成形机、SJBS-106R 多工位打凹平底冲 孔组合式冷成形装备、SJBL-105连引挤口机及 SJBL-108R引 长打平冲收组合机、SJBP-138L精密智能冷镦成形装备均已完 成订单交付。 问题 8：目前公司有几个生产基地？产能的提升节奏？后 续将如何进一步扩大产能？ | |
| 公司募投项目之一的多工位高速精密智能成形装备生产 基地建设项目已于 2022年 6月完成竣工验收，并已投入使用， 后续将陆续释放出产能。 公司全资子公司宁波思进犇牛机械有限公司位于浙江慈 溪滨海经济开发区，建有 100亩生产基地，同样用于主营业务 系列产品的研发、生产与销售。 2022 年 12 月下旬，公司按照法定程序以人民币 6,317.9325 万元竞得镇海区 XCL02-03-13b-02c（高新区）地 块 42,545 平方米（63.818 亩）的国有建设用地使用权。公司 已于 2023年 4月 22日披露了《向不特定对象发行可转换公司 债券预案》及《向不特定对象发行可转换公司债券募集资金运 用可行性分析报告》，拟使用该地块建设多工位精密温热镦智 能成形装备及一体化大型智能压铸装备制造项目。该项目有利 于公司后续进一步扩大产能、优化产品结构、提高产品性能和 功能以适应市场需求，符合公司长期战略发展规划。 公司已于 2023年 7月 18日披露了《关于公司生产基地搬 迁进展暨签署补充协议的公告》（公告编号：2023-044），鉴于 公司拟搬迁的生产基地主要以生产制造高工位、大直径、加长 型的重型装备为主，且重型装备的生产交付周期较长，为保证 公司目前相关订单的有序生产，经过公司综合考虑提出延期搬 迁申请，并已经相关行政部门审批通过。本次公司生产基地延 期搬迁暨签署补充协议，有助于进一步提升公司当前产能。 问题 9：公司可转债的进展情况？ 公司于 2023年 4月 22日在指定信息媒体上披露了《向不 特定对象发行可转换公司债券预案》、《向不特定对象发行可转 换公司债券发行方案的论证分析报告》及《向不特定对象发行 可转换公司债券募集资金运用可行性分析报告》，拟使用镇海 区 XCL02-03-13b-02c（高新区）地块 42,545 平方米（63.818 | |
| 亩）建设多工位精密温热镦智能成形装备及一体化大型智能压 铸装备制造项目。 公司于 2023年 9月 26日在指定信息媒体上披露了《向不 特定对象发行可转换公司债券预案（修订稿）》、《向不特定对 象发行可转换公司债券发行方案的论证分析报告（修订稿）》 及《关于向不特定对象发行可转换公司债券预案等相关文件修 订情况说明的公告》（公告编号：2023-064）。 公司于 2023年 11月 15日收到深圳证券交易所（以下简 称“深交所”）出具的《关于受理思进智能成形装备股份有限 公司向不特定对象发行可转换公司债券申请文件的通知》（深 证上审〔2023〕683 号）。深交所对公司报送的向不特定对象 发行可转换公司债券的申请文件进行了核对，认为申请文件齐 备，决定予以受理。具体内容详见公司于 2023年 11月 16日 在指定信息媒体上披露的《关于向不特定对象发行可转换公司 债券申请获得深圳证券交易所受理的公告》（公告编号： 2023-073）。 公司于 2023年 11月 25日收到深交所出具的《关于思进 智能成形装备股份有限公司申请向不特定对象发行可转换公 司债券的审核问询函》（审核函〔2023〕120169 号）（以下简 称“审核问询函”）。深交所上市审核机构对公司向不特定对象 发行可转换公司债券的申请文件进行了审核，并形成了审核问 询问题。具体内容详见公司于 2023年 11月 27日在指定信息 媒体上披露的《关于收到深圳证券交易所 <关于 思进智能成形 装备股份有限公司申请向不特定对象发行可转换公司债券的 审核问询函>的公告》（公告编号：2023-074）。 关于可转债项目的后续进展情况，敬请关注公司后续披露 的相关公告。公司将严格按照中国证监会和深交所信息披露的 有关规定，及时履行信息披露义务。 | |
| 其他情况说明： 接待过程中，公司接待人员与投资者进行了交流、沟通， 严格按照有关规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同 时已按照深交所有关规定要求来访人员签署调研《承诺书》。 | |
| 附件清单（如有） | 无 |
| 日期 | 2023-12-05 |