美股新股解读|震坤行(ZKH.US):三年累亏22亿,MRO二把手只是表面光鲜?

才疏学浅

商务部数据显示,2022年,中国数字经济规模已超过50万亿元,总量稳居世界第二,占GDP比重的41.5%,千行百业都在加入数字化、智能化大潮之中。在这场波澜壮阔的升级中,助力各大产业完成数字化转型的产业互联网服务,正步入规模化发展的新阶段。

而中国作为工业大国,工业互联网也是当下产业互联网服务的主战场。数据显示,中国工业互联网产业规模已超1.2万亿元。随着工业互联网的高速发展,相关企业的IPO动作也逐步活跃。

智通财经APP获悉,继11月3日赴美IPO获中国证监会备案后,12月8日中国工业用品采购服务平台(MRO)ZKH Group Limited (简称“震坤行”)公布了IPO条款,计划以15.50美元至17.50美元的价格发行400万股美国存托股票(ADS),筹资最高不超过7000万美元。现有股东打算在此次发行中购买价值1500万美元的ADS(占交易规模的23%)。按照拟议发行价区间的中点计算,震坤行完全稀释后的市值将达到28亿美元。

那么此次赴美上市,震坤行(ZKH.US)看点何在?让我们从其招股书中来寻找答案。

两大平台齐发力,MRO产品全覆盖

据招股书显示,作为中国领先的MRO工业用品采购服务平台,震坤行为客户提供一站式的MRO采购和管理服务,并为行业价值链上的参与者提供数字化的履约解决方案。

为满足公司客户的多样需求,目前震坤行拥有共拥有“震坤行”及“工邦邦”两大平台。智通财经APP了解到,公司首先推出了主要服务于中大型企业的“震坤行”(ZKH)平台,随后于2018年12月推出服务于小微企业的“工邦邦”(GBB)平台。

公司表示,其通过震坤行和工邦邦平台混合的业务模式,具有高度的可扩展性和互补性:震坤行平台吸引企业客户,并贡献了大部分的销售;工邦邦平台使其能够利用众多微型企业庞大但分散的MRO采购需求,并以具有成本效益的方式扩大公司规模,并降低周转资金要求。

在商业模式上,震坤行是产品销售模式和市场模式并行。在产品销售模式下,公司从供应商处购买产品,后管理库存,并向客户销售,目前公司的大部分收入来自产品销售模式。市场模式则于2019年6月正式推出,是为供应商与客户提供交易平台,赚取佣金,以进一步扩大业务规模,增强产品供应。截至2023年9月30日的12个月里,公司平台共有3500多家市场供应商,积累了超过250万个SKU在市场模式下销售。

受益于广泛的供应商,震坤行的SKU几乎涵盖了所有主要的MRO产品线,包括了备品备件、通用耗材、行政物资、加工制造和化学品五大类。截至2023年9月30日,公司平台涵盖了大约1720万个SKU和所有主要MRO产品线,丰富的产品可满足客户常用和长尾产品的需求。

而在配送网络方面,震坤行已覆盖了中国大多数的主要工业中心,建立起了全面的履约网络。截至2023年9月30日,震坤行的履约网络包括了30个库存存储和大宗运输配送中心、96个用于快速产品调度的过境仓库,以及约4000台EVM智能自动售货机,可在客户现场按需订购。此外,震坤行还提供端到端、甚至端到桌面的全面最后一英里履行服务,以满足客户复杂多样的交付需求。

盈利难题何解?

受益于覆盖广泛的产品线及全面配送网络,近年来两大平台的客户群持续增长。2021、2022全年及截至2023年9月30日的十二个月内,震坤行平台客户数分别约为3.5万、4万、4.6万名;工邦邦平台客户数约为1.6万、1.7万、1.8万名。值得一提的是,大型企业对震坤行的黏性相对较强。数据显示,平台前500名客户从2020年到2022年的平均GMV分别为590万、970万、1010万,稳步提升,同时,2020年GMV前500的客户中的91%亦在2022年与震坤行进行了交易。

在这样的背景下,公司的营收表现也向好发展。2020年、2021年、2022年及2023年首三季度,震坤行的营收分别为46.86亿元(人民币,下同)、76.55亿元、83.15亿元、62.77亿元,2020-2022年间年复合增长率超33%。其中,公司超85%的营收来自震坤行平台,来自工邦邦平台的收入占比在10%左右。

在营收持续增长的同时,公司的盈利能力也呈现波动上行的趋势,报告期内,震坤行毛利率分别为14.5%、13.6%、15.8%、16.5%。

但这仍未扭转公司持续亏损的态势。2020年、2021年及2022年,公司的净亏损分别为3.97亿元、10.94亿元、7.31亿元,三年累计亏损高达22.22亿元。不过值得庆幸的是,今年首三季度公司亏损已大幅收窄,期内公司的经调整亏损为3.15亿元,同比大幅减少42.10%。对此公司解释称,亏损收窄的原因是毛利润的增加以及劳动力优化和成本控制。

行业高速发展,竞争格局分散

据智通财经APP了解,MRO是指在实际生产过程中不直接构成产品,只用于维护、维修、运行设备的物料和服务,又称非生产性物料。

《2022年中国工业品B2B行业研究报告》指出,相较于生产性资料,MRO具有涉及范围较广与品类更为繁杂等特点,使企业在MRO采购中经常面临耗时耗力的困境,且因企业通常缺乏对MRO的重视和有效管理,极易为企业带来较大的隐性成本。因此,MRO采购是企业采购与生产管理中具备潜在提升空间的领域之一,潜力巨大。

而目前,我国的数字化MRO采购服务行业仍处于发展早期。据CIC报告显示,2022年时,我国的MRO采购服务市场的规模高达3.0万亿,至2027年时,该市场有望增长至3.98万亿,五年复合增速5.8%。据灼识咨询报告指出,数字化MRO采购服务是增长最快的细分领域。2022年时,数字化MRO采购服务的市场规模为0.3万亿,至2027年时,该市场规模有望增至1万亿,五年复合增速高达29.2%,较整个行业增速高出24个百分点。

可见数字化MRO采购服务的市场经历了高速发展并还将继续,但该行业仍为新兴行业,市场潜力仍待挖掘,因此尚未出现主导者。据灼识咨询数据显示,2022年时,我国数字化MRO采购服务行业的前五大玩家的市场份额仅7.8%,相对美国市场较为分散。而排名第二的震坤行市占率仅为1.7%。

综合来看,震坤行在一个高速增长且竞争激烈的行业中运营。行业需求不断增长的背景之下,震坤行虽通过“震坤行”及“工邦邦”两大平台成功把握行业发展趋势,实现了营收的快速增长,但公司盈利难题仍未解决。与此同时,目前数字化MRO采购服务行业的发展仍处于风口,规模还不算太大。而震坤行虽行业排名前列,但市占率却不算太高。未来,随着所处行业的竞争加剧,若公司想要充分享受行业红利,如何加强核心竞争力从散乱的竞争格局中进一步脱颖而出,这是公司亟需解决的主要问题。