“钢琴热”退烧，人们更多地思考学习音乐真正的意义
学乐器这件事上，家长们正逐渐回归理性
上海市音乐家协会秘书长乔嘉：对于大多数学琴的人来说，更重要的，是在练琴过程中锻炼专注力、欣赏力和坚韧不拔的意志力，以及对美持续不断的追求
旅德钢琴家、上海音乐学院副教授解静娴：从琴童的转变，可以看到父母的转变。80后、90后父母更尊重孩子的意愿，不再盲目攀比，更加理性，更多平常心
泉音钢琴公司杨恺：相信钢琴市场会回暖。全国各地二三线城市的市场亟待拓展。现在越来越多的人重视艺术教育，不仅仅是孩子，还有成年人和老年人市场
本报记者 吴桐
在电视剧《繁花》中，钢琴家孔祥东扮演了“玲子”的邻居。阁楼里传来的琴声，真实而鲜活地还原了当时上海市民送孩子学钢琴的细节，让观众一窥上世纪90年代的“钢琴热”。
改革开放以来，经济和文化水平不断提升，让“乐器之王”钢琴逐渐飞入寻常百姓家。国产钢琴品牌、钢琴培训机构如雨后春笋般出现。而郎朗等明星钢琴家的涌现，也为“钢琴热”再添一把火。
但最近“钢琴热”有所退烧，学民族乐器、竖琴、小号等相对冷门乐器的人数在增加，这给我们带来哪些思考？
二手钢琴公司直播卖琴
上周末，记者来到宝山区上海泉音钢琴公司探访。在钢琴行业摸爬滚打20年的杨恺带记者走进一幢老厂房三楼。800平方米的仓库里，积压了300多台滞销的二手钢琴。有价值20多万元的施坦威三角钢琴，也有价值几千元的日本二三线品牌。
“行情好的时候，平均每个月能卖出七八十台钢琴。但现在，一个月大约能卖出去30台。而且，我时不时接到电话，问我们收不收二手钢琴。在闲鱼等二手网络平台上，转让钢琴的也很多。”杨恺说。前几天，杨恺刚跟几位跟随他五六年的工人解除合约。生意好的时候，他手下有十几个工人，如今只剩两三位。作为老板的他重操旧业，在车间里干起为旧钢琴抛光、上漆、更换琴键的活儿。
在上海，像泉音钢琴公司这样规模的二手钢琴销售公司有数十家。他们从日本收来二手的雅马哈、卡哇伊等品牌的钢琴，修整翻新，再卖到苏浙沪乃至全国各地。如今，大家或多或少都面临销量下滑。
比起二手钢琴，新琴所受的冲击也不小。公开信息披露，珠江钢琴2023年前三季度实现营业收入9.02亿元，同比下降超过30%。海伦钢琴2023年前三季度实现营业收入2.29亿元，同比下降21.99%。钢琴销量下滑，其中一个重要原因是市场饱和。杨恺说，前些年持续“钢琴热”，曾让钢琴供不应求。光国产钢琴品牌，就诞生了数百个。近年来，国产钢琴品牌品质做得越来越好，价格却越来越低。
钢琴不是快消品，一台保存良好的钢琴寿命可达数十年甚至上百年。当市场趋于饱和，销量必然下降。同时，大量新琴被源源不断生产出来，供需失衡，让钢琴价格进一步下跌。一位博主在网上称：“以往五六万元一台的钢琴，现在5000元也没人要。”杨恺认为，这并非普遍现象，“可能是原本就标价虚高的杂牌琴，现在按成本价处理了”。
入行20多年，杨恺见证了乐器、音乐培训行业的发展。2002年，18岁的他从河南来到上海，进入上海钢琴厂做了五六年学徒，摸清钢琴制作的每一道工序，成为一名调音师。2008年，杨恺拿出积蓄开了一家小小的琴行，做钢琴和其他乐器培训。相熟的人问他：“金融危机还做生意，不是找死吗？”他还是决定“搏一把”。
做了两三年，杨恺遇上二手钢琴市场的火爆。他辗转联系上一家日本的物流公司，想进一批二手钢琴，翻新后卖出。当时通信不如现在便利，加上语言不通，对方手上的钢琴质量究竟如何，并不能确定。但他决定再“搏一把”，预付了全部积蓄20多万元，买来一个货柜的二手钢琴。
当这个货柜装着30多台钢琴在海上漂流时，他坐立不安。收到货的那一天，他紧张得满头大汗，一台台悉心查验完，心里一块石头终于落地。这批钢琴经过翻新，一个半月就卖完了。尝到甜头后，杨恺乘胜追击。2015年到2018年，生意越做越好，仓库也越来越大。直到2022年，销量开始走下坡路。为了拓宽销路，原来做批发生意的他开始在淘宝等平台直播卖钢琴。
钢琴老师王缉林就是跟杨恺合作的主播之一。每周都有几个夜晚，他要到仓库直播卖琴。碰到上海气温低，他晚上都开着电暖气，先让手指热乎起来，再一台台为网友直播选琴。直播了两年，现在直播间的销量已占总销量的30%。以往，杨恺的二手钢琴大都销往长三角，现在，通过直播间，越来越多钢琴销往云南、贵州、新疆等地。
虽然近期销量低迷，但杨恺对未来仍有信心。“我相信钢琴市场会回暖。苏浙沪的市场可能饱和了，但全国各地二三线城市的市场还亟待拓展。现在越来越多的人重视艺术教育，不仅仅是孩子，还有成年人和老年人市场。”
眼下，如何熬过寒冬，杨恺有他的打算。处理掉积压的货，他打算将800平方米的仓库缩减，省下一笔房租。同时，在互联网上积极拓展销售渠道，把服务做得更好，靠口碑打开市场。“我相信，市场一定会回暖。到时候，我想把离开的员工再请回来。”
民乐、“冷门”西乐升温
钢琴销量下滑，是学琴的人变少了吗？
上海市音乐家协会秘书长乔嘉告诉记者，从上海音协的考级数据来看，钢琴考级人数的确在降。2023年比2022年下降近20%，比2021年下降近30%。但其他门类的考级人数这两年有所增加。对比2022年，2023年琵琶考级人数增加10%，声乐考级人数增加13%。“这说明，孩子们的选择更多了。”
作为“乐器之王”的钢琴，进入中国时间较早，许多人都产生了“钢琴情结”。上世纪90年代，钢琴家理查德・克莱德曼的中国巡演，让钢琴在国内成为一种潮流。随后，郎朗等明星钢琴家的出现，更是将“钢琴热”推向高潮。部分地区钢琴十级可在中考加分的政策，更让家长们前赴后继，直接催生钢琴培训、钢琴考级市场的繁荣。学琴的、教琴的、卖琴的越来越多。
2018年，艺术特长生中考加分政策取消，许多家长丧失了动力，引发钢琴“泡沫”的破裂。“我觉得，‘钢琴热’退烧，并非坏事。”乔嘉说，“以前，大多数家长都抱着急功近利的想法，为了考级证书、为了加分。一旦考完十级，许多琴童就再也不碰钢琴了。如今，学钢琴变成爱好，陶冶情操，回归音乐的本质。”
在“钢琴热”退烧的同时，乔嘉发现，学大提琴、竖琴、小号等相对“冷门”乐器的人数在增加。“因为钢琴是独奏乐器，平时表演的机会比较少。但上海有许多学生管弦乐团，学大提琴、小号等乐器，有机会进乐团，跟大家一起表演，学会相互聆听，彼此协作。”
此外，随着传统文化热的出现，民族乐器也相应“升温”。2021年、2022年，上海市音乐家协会古筝考级人数都比钢琴考级人数少。但2023年，古筝考级人数超过钢琴考级人数。
古筝老师、泉音琴行老板杨璐告诉记者，琴行的学生里，学钢琴的人数较往年下降约20%，但古筝、吉他等其他乐器并未受到明显影响，琴童和家长的热情都在。寒假来临，琴行的学生中，超过50%的学生都选择加课，从一周一次增加到一周两次。对比去年寒假，有明显回暖迹象。在杨璐的琴行里，学民族乐器的学生相比去年稳中有升。她曾遇到一位琴童，刚来琴行时想学钢琴，但因为钢琴占地大，家长有些犹豫。后来，孩子在琴行对古筝产生了兴趣，再三考虑后选择了古筝。
“一般在西洋乐器里，学钢琴的最多，在民族乐器里，学古筝的最多。而现在，我们琴行学古筝的学生超过学钢琴的人数。这跟近年来国风国潮的兴起以及中小学教育对传统文化的推崇有关。许多学校都有自己的民乐社团甚至民族乐团，孩子们接触得多，慢慢就产生了学习兴趣。”杨璐说。
杨璐的琴行不光招收孩子，也招收成年学生。在成人学生中，学吉他、尤克里里等乐器的人数比较多。除了年轻人，退休人群中，学习乐器的比例也持续上升。据统计，过去20年，上海市各所老年大学培训的老年钢琴学员已逾10万。他们中，有的从小接触钢琴，也有不少退休后才从一张白纸开始练琴。
“未来，老年人可能是乐器学习的增长点。”乔嘉说，“学乐器需要长期投入，退休之后，老年人有时间、有条件去学习一门乐器。钢琴、手风琴、萨克斯等都是热门选择。”
“钢琴热”退烧是件好事
李静是一位外企白领，她14岁的女儿已经学琴8年。这两年，她身边有不少同事和朋友的孩子放弃了钢琴。放弃学琴的原因之一，是学钢琴的成本过高。买钢琴、付钢琴老师的课时费，再加上买乐谱、唱片，参加考级和比赛，开销大。除此之外，更重要的是时间投入。“我一下班就要急着回家监督孩子练琴，年假都花在陪孩子参加各种活动和比赛上，生怕孩子掉队。”
另一个原因是，很多父母自己小时候想学琴，但苦于没有条件，所以把梦想加诸孩子身上。但很多孩子并不是真正喜欢钢琴，父母怎么逼都不行，容易激化家庭矛盾。
83岁的钢琴家殷承宗曾告诉记者，他时常“劝退”找他学琴的人。“许多家长觉得，小孩学琴是靠打出来、逼出来的，但这只会造就一批学音乐又恨音乐的孩子。”此外，许多人学琴的目的，是拿奖、是挣钱，太过功利。真正能成为职业演奏家，靠演奏养活自己的人凤毛麟角。既然大多数学琴的人当不了职业演奏家，那还要不要学钢琴呢？或者说，大多数人学钢琴，究竟是在学什么？
乔嘉认为，“钢琴热”退烧，可以让人们更多地思考学习音乐真正的意义，这不失为一件好事。“对于大多数学琴的人来说，更重要的，是在练琴过程中锻炼专注力、欣赏力和坚韧不拔的意志力，以及对美持续不断的追求。”
最近，还有一条关于学琴的新闻引发热议。“00后”华裔小提琴家朱蕾雅宣布，自己成为一名财务顾问。她说：“我想通过添加另一根弦来扩大我的视野。”
朱蕾雅3岁开始学小提琴，5岁参加英国爱乐乐团巡演，2021年曾与西蒙・拉特执棒的伦敦交响乐团合作。虽半路改行，但朱蕾雅认为，音乐赋予她许多珍贵的能力，比如纪律、清晰的思维、时间管理能力等。她认为，音乐可以提升人们的精神状态，改变生活。未来，她希望将金融与音乐两个兴趣点结合在一起。
看到朱蕾雅改行的消息，旅德钢琴家、上海音乐学院副教授解静娴觉得“勇气可嘉”。“面临人生选择时，要明白自己的优势，找准自己的方向。成为演奏家需要天赋、努力和机遇，缺一不可。”
解静娴看到琴童的转变，也看到父母的转变。“我们那一代人，一开始学钢琴大都是被父母逼出来的。哪怕孩子不愿意学，家长也很坚定，想方设法让孩子坚持。但今天‘80后’‘90后’父母更加尊重孩子的意愿，不再盲目攀比，更加理性，更多平常心。”
随着艺考生文化课分数线提高，报考专业音乐院校的考生面临更加激烈的竞争。解静娴说：“对于想走专业道路的琴童来说，提高文化修养十分重要。不仅要多练琴，还应多看书，涉猎文学、戏剧、绘画等不同艺术门类。对于学习钢琴但并不打算走专业道路的年轻人，解静娴希望他们能更多地享受音乐之美。“这些年，我看到很多有音乐天赋的人在其他专业领域取得成功。对于他们来说，之前苦练乐器的经历，并不是浪费，它给了一个人更广阔的视野、更丰富而细腻的内心世界。”
（责任编辑 ：欧云海）