「所有女生」直播间开播一月 美腕如何进行矩阵化布局?

才疏学浅

  「开播啦!大家中午好!大家吃了吗?」

  中午十二点半,「所有女生」直播间准时开播。和李佳琦直播间傍晚开播的时间不同,“所有女生”直播间从中午就开启了半天的陪伴。

  「吃了吗」是「所有女生」直播间独特的开场白,对于准时蹲守直播间的观众们来说,「所有女生」直播间就成了下饭的「电子榨菜」。

  (图源:所有女生直播间截图)

  开播一个月,直播间已积累超过了185万关注用户。

  更多选品,更长陪伴

  「坚持好好选品,就能得到所有女生的继续支持。」

  熟悉的面孔,全新的角色。在李佳琦直播间,旺旺和庆子是观众们再熟悉不过的老熟人,现在她们以主播的身份,带着小哈、梦瑶等人亮相「所有女生」直播间。

  新的直播间开播,能否得到「老朋友们」的继续支持成为关键。开播不久,有消费者在社交平台上表达了对新直播间的期待――「坚持好好选品」,网友希望新直播间延续以往的选品质量。显然,消费者们会不会买账,还要看新直播间的表现。

  新直播间能否接得住消费者们的「期待」?对于这一点,新的直播间可能需要用一场又一场的直播来回答。但现在,我们可以试着从直播间背后的运营体系找到答案。

  根据工商系统的公示信息,「所有女生」直播间所属的公司是「成新团(上海)网络科技有限公司」,而「成新团」是「美腕(上海)网络科技有限公司”的全资子公司」。说起美腕,关注直播电商的人都不会陌生。

  李佳琦直播间背后的公司美腕,不仅处于行业的「头部」,也一直走在行业的前沿,合规化的趋势蔚然成风之前,美腕就建立起了自己的QC(质检)团队。

  商品的成分有专业人士层层把关,功效有选品团队的亲身使用,这样的选品机制为消费者们省了不少心。

  所有女生直播间和李佳琦直播间同属于美腕,即使「所有女生」直播间尚在起步阶段,已经打磨成熟的选品机制和平台资源能让新直播间的「开局」走得更通畅。保障了选品的质量,获得消费者们的信任就只是时间问题。

  从选品来看,「所有女生」延续了李佳琦直播间全品类选品的定位。全品类意味着直播间需要多赛道并进,这对主播和中台都提出了要求。

  庆子、旺旺等人都有各自擅长的领域,覆盖美妆、生活、母婴,契合全品类的发展规划。同时,据有关人士透露所有女生直播间拥有独立的招商、选品、质检团队,这意味将有一个架构完善的中台为直播间服务。

  成熟的选品机制和分工精细的团队,免去了消费者们的后顾之忧。与此同时,新的直播间也带来了新的东西。

  「所有女生」直播间从中午就开播,延长了陪伴时间。延长的时段可以容纳更多选品,「所有女生」直播间上播的产品不仅有李佳琦直播间播过的产品,也有新的产品亮相。无疑,「所有女生」直播间为更多的优质商品提供了平台。

  此外,「所有女生」直播间的专场标题中经常会出现“好价”“划算”等字眼,不难发现,「所有女生」直播间在试水低客单价的策略,如果在价格上做出区分,这或许会逐渐形成和李佳琦直播间的差异化风格。

  垂直化:服务女生的新思路

  「所有女生」直播间的商品品类涉及美妆个护、生活快消、休闲零食、时尚服饰、潮电数码等几类,选品保持数量保持在50-60个左右。从选品的数量分布上来看,总体以美妆、生活和零食为主,这几个品类都与女性消费者更贴近。

  从直播间名称到选品类型,「所有女生」直播间在李佳琦直播间的基础上,向女性消费者们走近了一步。

  「所有女生」是李佳琦对消费者们的称呼,新直播间以「所有女生」命名,从名字就能看出来,新直播间主要面向女性消费者。

  有明确的人群画像,「所有女生」直播间的路线就清晰了起来。点进贯穿了大半个白天的所有女生直播间,听着主播细致地讲解,就像和身边的姐妹在下午茶时间聊起了天。

  和「茶话会」不一样的是,在播到美妆品类时,主播们还能为消费者们在线试妆,有时候还会分享自己的美妆心得。

  在讲解一款唇釉产品的时候,主播软糖向观众们展示她个人喜欢的唇釉涂法。「我给大家试试叠涂的效果,不仅显温柔还显白」,她拿出了两个不同色号的唇釉,向观众们展示两种颜色叠加的效果,「这是我喜欢的102+107色号」。

  所有女生直播间延续了李佳琦直播间在美妆赛道的优势,并更加专注于服务女性消费者,专注,让直播间更贴心。

 

  (图源:所有女生直播间截图)

  不过,「所有女生」直播间的出现,似乎只是美腕公司矩阵布局的开始。在淘宝直播搜索「所有女生」直播间的时候,有心人会发现,还有一个新直播间叫「所有女生的衣橱」。相较于「所有女生」,「所有女生的衣橱」的关键词「衣橱」划定了品类范围,不出意外将会深耕时尚赛道。

  11 月 21 日晚上,李佳琦在直播间亮出了网友们对服饰选品的吐槽,有人说「直播间的衣服选品全靠模特颜值撑」,网友们的评价丝毫不留情面。在网友们“苦丑衣服已久”的戏谑之下,「所有女生的衣橱」应运而生,由时尚助播争气独挑大梁。

  就在宣布开设「所有女生的衣橱」直播间的第二天,公众号「李佳琦Austin」发布推文开始收集「心愿」。「所有女生的衣橱」的服饰类型和风格,由消费者们自己来决定,每个女生都可以是新直播间的「选品官」。

  同样以主播团形式运营的「蜜蜂惊喜社」、「交个朋友」等直播间都是以全品类为主,而「所有女生的衣橱」在面向女生的同时,圈定了时尚赛道,从全品类走向垂直化。

  直播电商行业发展至今,市场规模早已突破万亿。行业起步时,即使单打独斗也能创出一片天地。随着行业发展,越来越多人关注直播电商,「超级主播」的影响力开始成为左右各大公司竞争局势的关键。

  如今,有人把现在的直播电商行业称为「后超头时代」。直播公司不再局限于孵化「超级主播」,而是将目光投向新人。直播运营公司走向机构化,或许将开辟「后超头时代」的新局面。

  李佳琦等「超级主播」的直播间都是以全品类为主,囊括美妆、食品、生活等方方面面。所有女生直播间开始尝试新的路线,在全品类的基础上更加贴近女性消费者。「所有女生的衣橱」的品类定位更加细致。

  从「所有女生」到「所有女生的衣橱」,美腕的新直播间选取的赛道更加垂直化。从不同的定位来看,美腕的「矩阵化」不仅是推出新的直播间,更是通过不同的直播间开拓新的可能性。

  垂直化,是「所有女生的衣橱」为行业带来的新尝试。精细化深耕是否能开创直播电商行业新的格局?期待这些新的直播间给出答案。