“红衣大叔”抓住了流量密码

才疏学浅

“注意安全,你太火了”,蔚来汽车董事长李斌在北京车展期间调侃360集团创始人周鸿�t。

4月18日宣布卖车,4月28日晚拍卖落槌,600元的起拍价略显随意,990万元的成交价让老周蒙了。11天里,周鸿�t跟车圈大佬越走越近,某社交平台数据显示,最近老周分享的7条内容大多跟新能源车有关,最火的一条播放量2113万,热搜一个接一个。车展上的红衣大叔也出尽风头,一时甚至分不清是他在蹭流量还是导流。如今迈巴赫已拍出,360楼下的小型车展还在“上新”。“流量之王,实至名归”,网友评论。

“我都蒙了”

“5点半封场,6点直播”,周鸿�t拍卖迈巴赫前,360相关人士提醒北京商报记者注意时间。拍卖在北京360总部室内进行,现场分为拍卖区和嘉宾区,座位满满当当。这些慕名而来的人来自全国各地,主要集中在二手车、汽车出口等行业。

开拍前,周鸿�t先为自己的爱车吆喝“开了9年吧,没有大的硬伤”。至于起拍价,他前一天就已公开,“老有人问我迈巴赫600是不是迈巴赫卖600(元)?既然如此,今天(4月28日)起拍价就定600元”。

“我出666”“我出888”……粉丝们在老周的社交平台留言出价,事实上要真正参与竞拍,需要交纳保证金。“有人说,每人10万押金,100人我能得到1000万,从而担心我卷款跑了。放心,360大楼跑不了。”周鸿�t和竞买人开着玩笑。

18∶47正式开拍,从600元涨到360万元只用了1分钟,从360万元到720万元也只用了1分钟。直播间的观看人数在半小时内超过10万人。

18∶55,周鸿�t三槌定音,一位与老周“撞衫”的男子以990万元的价格,成为这辆迈巴赫的新主人。“我都蒙了,不到100万元的市场价,我内心期望能翻两三倍差不多了。”老周直言。

这不是周鸿�t近期唯一的意外。4月18日,他在社交平台宣布将卖掉自己的迈巴赫,换上国产的新能源智能网联车。次日他因为国产新能源车企扎堆送车,难以入眠。其在车展上的出圈事更多,为了不被当成数字人,周鸿�t爬上一辆越野车车顶,成了“车展最老车模”。

车圈网红

“周鸿�t卖车是为了制造话题,吸引流量,是为360投资的哪吒汽车造势,他在用各种方式做营销。”艾文智略首席投资官曹辙说。

在和北京商报记者交流时,产业观察家洪仕斌则表示,“周鸿�t卖车并不是只为换车,也并非只是为了给哪吒造势,可能也是出于他个人对于智能网联车的看好”。

发布拍卖预告时,周鸿�t针对外界声音作出回应:“甭管你怎么看卖车这件事,搞流量也好,行为艺术也好,我认为国产新能源智能网联车将远超国外品牌,重新定义‘豪车’,成为普通消费者和企业家的首选。所以欢迎你来看直播,用实际行动和我一起给国产车助阵充电。”他还承诺:“不管拍出多少钱,我一分不留。扣税后,全额捐赠给王选基金会。”

购车者的身份和目的却不“单纯”,其既是周鸿�t的粉丝也是二手车商,他表示高价买车是出于对周鸿�t理念和初心的认可,以实际行动拥抱国产新能源,也承认自己这次就是要蹭周鸿�t的流量。

目前周鸿�t在微博、抖音分别有1151.8万粉丝、592.5万粉丝。根据微博相关数据,近7日周鸿�t微博新增1.3万粉丝,按4月15日―21日数据,周鸿�t在微博互联网影响力榜排名第一。抖音巨量星图数据显示,周鸿�t最近发布的7个视频中有6个跟新能源车有关,平均播放量842万。截至北京商报记者发稿,老周4月28日发布的一条拍卖相关的视频播放量2113万。

学习雷厂长和巴菲特

“红衣大叔”抓住了流量密码

周鸿�t是在认真学习做网红的。

在“企业家做直播短视频,我分享3点建议”的视频中,他提出近景自拍比全景拍摄更有亲切感、要忘掉自己的头衔做个普通人等。这是他成为直播、短视频博主后学到的。

各种场合下,周鸿�t多次推崇小米创始人雷军和华为智能汽车解决方案BU董事长余承东。“雷军和余承东都是神级网红,我要向他们学习,为360发声,给公司节省广告费。”在周鸿�t的敦促下,哪吒汽车CEO张勇也公开表示,“接受老周批评,营销向雷军学习”。

提到周鸿�t的网红之旅,文渊智库创始人王超告诉北京商报记者,“通过与网红的争执和受到雷军的启发,周鸿�t发现了短视频流量的巨大。即便暂时找不到流量的应用之处,但是他发现了汽车和手机的巨大流量。展现了周鸿�t一贯的作风,就是灵活,及时转变目标”。

回到拍卖环节,周鸿�t效仿“巴菲特的午餐”,表示会与购买者“未来三年每年一起吃顿饭”,有人提问,和周鸿�t吃饭能得到什么?“我不是要分享成功的经验,每个企业家都会碰到一些困难和迷茫的时刻,我可能是互联网最吃亏的人,踩过很多坑,但韧性比较强,这方面可以分享下。”周鸿�t如此答道。

爱车已卖,网红之旅不会停。4月29日,周鸿�t继续在社交平台发声,“卖掉迈巴赫拥抱国产新能源车不是策划,感谢大家的支持和参与”,跟随他的视频镜头,360“车展”上的新品又多了不少。

北京商报记者 魏蔚

(责任编辑:王治强 HF013)